高品质的面料、严谨的手工制作、完美的裁剪、舒适的版型等多个严格的标准叠加，才有可能达到衬衫与人体动态、静态的平衡点。

　　中国男性的钱，有多不好赚？在互联网上，有一个广为流传的消费市场价值的排序：少女＞儿童＞女性＞老人＞宠物＞男性。以男性服装行业为例，外界早已形成一种刻板印象：男性消费者的消费力低、欲望小、需求少、均价低。

　　长期以来，中国男性对“穿什么”这件事一直兴致缺缺，他们不会在穿着装扮上耗费大量时间，找到一件合适的衣服恨不能同款买上十件，要么便是强依赖于伴侣的消费决策。“衬衫老罗”品牌创始人罗鑫华笑言，“以前业内常说，中国男性对于服装的审美落后女性15年。”

　　男性不会“捯饬”自己，因为产品本身可选择的范围小，尤其是国内男装市场，款式千篇一律，设计一成不变，色彩死板单一，价格普遍较高。

　　另一方面，鲜少有人真正关心男性的穿衣诉求。在社交平台上，女生的OOTD、穿搭指南比比皆是，而以“男生穿搭”为关键词的内容，数量相对较少且风格单一，还有批评“精致男生”缺乏阳刚之气的现象出现。

　　市场对于男性服装市场的重视程度有多缺乏呢？甚至连像样的行研报告都搜索困难。

　　《中国新生代时尚消费白皮书2018》对男性受访者的调查统计显示：88.7%的男性表示自己在购买服装时存在痛点，尤其认为市场中的男装在设计风格、穿着场景等方面，尚难满足他们的需求。

　　那么，如何打入男人的衣橱？如何调动男性消费者的“多巴胺”？专注于商务衬衫品类、拥有15年生产经验，从传统制造业转型做品牌，“衬衫老罗”作为近年来的后起之秀，正在给出自己的回答。

　　起源于西方的正装，是对衣着合体要求最高的服装类型，衬衫更是被誉为“男性门面”，是大多数男性必需且必备的服饰品类。

　　一件得体的衬衫，对肩、领、袖、扣有着精细的要求。高品质的面料、严谨的手工制作、完美的裁剪、舒适的版型等多个严格的标准叠加，才有可能达到衬衫与人体动态、静态的平衡点，实现“修身挺拔”——衬衫要有型，能承受机洗不变形不塌陷的考验；领子和领座要对称衔接；每一颗纽扣需要恰如其分、每一个扣眼需要饱满密实、每一处车缝需要精准到位、每一针都不能断线cm的误差都能带来巨大的视觉差距。

　　这是极讲究手工艺制作和“老裁缝”技能的行当，对穿着具有较高追求的消费者，一般只能通过量身定制来用“成本”交换品质。对普通消费者来说，传统的老式品牌很难在设计和色彩上跟得上新锐白领、年轻商务男性的喜好；低端市场的普通品牌，款式新颖但普遍质量不过硬，在面料与技术层面存在痛点。

　　那么，有没有可能出现一件兼具品质与性价比的衬衫产品，可以打破行业既往的“规则”，满足中国男性对于衬衫的需求，从而赢得广大消费者的青睐？

　　此外，衬衫作为“舶来品”，在过去很长一段时间里，衬衫行业标准的制定、原始版型设计、风潮引领的话语权始终被国外品牌把持。如何打破衬衫类目被外国品牌“包围”的局面，无疑是更大的挑战。

　　2021年，借势抖音兴趣电商，专精衬衫领域的“衬衫老罗”品牌逐渐成长为抖音衬衫品类的头部玩家。2022年，品牌销售额突破3亿元，进一步在抖音流量场站稳脚跟。截至目前，2023年的销售额已超去年整年，增速迅猛。“衬衫老罗”品牌声量虽不及传统品牌，但复购量远超行业水平。

　　罗鑫华（“衬衫老罗”品牌创始人，下称“老罗”）是品牌的主播兼模特之一。起初，老罗的直播间不卖衬衫，他以自身创业经历和观众唠嗑，在粉丝的建议下尝试进行直播带货，通过专业科普和懂行专家的形象赢得了众多消费者的信任，积累了一批忠实粉丝。

　　作为专业“裁缝”匠，衬衫老罗所有产品的技术、版型、尺码、跳码比例等都是老罗在把握和决策。此外，老罗还是产品“首席体验官”，每一件推向市场的衬衫，一定经过了老罗的试穿、洗涤、晾晒等一套全流程。他很清楚，自己穿着是什么效果，到用户身上大概率就可以达到什么样的效果，这种默契是他独一无二的、通过长久以来在直播间与用户高频互动培养而得来的。

　　“每个男人每天有三次去洗手间去塞衣服”，2020年，老罗第一条出圈的爆款短视频，三个小时播放量超过800万次，20多万人涌进直播间，有1万多人买了视频同款衬衣——符合人体工程学的“总裁衬衫”第一代。

　　似乎很突然，但其实又有迹可循——中国男性苦衬衫久矣。许多人都会面临这些略显尴尬的场景：一抬手衬衫就露出来了，需要经常去洗手间塞衣服；大肚腩在坐下时尤其明显，一不注意衬衫还有可能崩开；为了挺括的穿着效果，被迫接受衬衫的“束缚”，遇到抗皱性差的面料，不仅要时刻注意收腹，还得时时小心仪态……

　　这些担忧，都可以在衬衫老罗这里获得解决方案。通过数据观察中国男性的体型特征、行为习惯，打破传统衬衫的以西方体型为标准的版型，创新设计更适合中国男性的衬衫，帮助消费者兼顾得体与舒适。老罗指出，“一个男人从站起来到坐下来，肚子的围度大概会差5-7公分”，在衬衫门襟处设计“月牙门襟”，它有弯弯的一条弧线，可以辅助修饰身形，腹部张弛有度的横扣也能保证坐下之后不容易崩开。

　　普通衬衫品牌普遍有7个尺码，而衬衫老罗深度打磨了27个适配中国男士的专属尺码。结合中国辽阔疆域内形体各异的人群特点和身材尺码数据，让更多人花更少的钱、更快的时间，享受到接近于高级定制的品质和适配度。

　　不止于此，为了做到“高端、舒适、好打理”，衬衫老罗不惜成本，选择长绒棉、DP工艺来解决易皱问题，为了让扣子足够贴肤又美观，将用于世界名表的精密仪器用于衣扣工艺。这些都是基于对实用场景的洞察而延伸出的需求和改变。

　　衬衫老罗创新性提出新一代高端衬衫标准“UPFE矩阵”——基于真实的用户体验解决舒适度问题（User），以1300次版型调整、108道工艺形成的严格工艺工序体系（Process），27个专属尺码自适应的版型设计带来定制般的穿着体验（Fit），打破传统高端衬衫需要繁琐的保养流程，为用户提供极简的穿着要求（Easy Care）。

　　作为技术型的产品人，老罗将做一件好衬衫的重心放在了科技创新上，让产品更适合于人，而不是人去将就衣服。老罗的专业度无疑精准击中了大家的痛点靶心，引起大量共鸣。

　　衬衫老罗销售后台数据显示，用户下单高峰期基本上在晚上九点以后，老罗猜测，衬衫老罗的用户大多是辛劳奔波的“打工人”，在加班加点忙完工作之后，才有时间给自己买衣服。老罗指出，近年来，中国的衬衫和西服被严重“妖魔化”，常常跟房地产中介、保险销售关联在一起。但事实上，职业无高低，在老罗看来，买衬衫的用户属于标准的奋斗者，穿衬衫的人更不应被“标签化”“脸谱化”。

　　2023年，衬衫老罗举办了“致敬奋斗者”公益活动，招募12000名奋斗者，为每个人量身定做一件“100支长绒棉高级免烫衬衫”。每一件衬衫背后，都有一个关于奋斗、关于追逐梦想的故事。

　　“父亲去世得早，妈妈一直想去北京，我希望今年我能赚钱，带妈妈去北京看升国旗”；

　　“我是一名基层公务员，没啥大梦想，希望能为平安中国建设工作贡献一份力量”；

　　其中一位用户收到衬衫后专门拍了一个短视频，为了搭配刚收到的新衬衫，他找出了许久没穿的西裤和皮鞋，虽然天气很热，但他觉得自己穿上正装很帅，他说：“虽然我失业了半年，但是我没有放弃，我穿上衬衫后还是要去奋斗，为我的家庭去争取。”

　　衬衫是男性奋斗路上不可缺少的“战衣”，但面临工作、生活、经济等巨大的压力，有人舍不得花钱买一件合体、有质感的衬衫，有人担心穿正装会更凸显身材的缺陷。

　　老罗曾收到用户寄送的一束玫瑰花，后来了解到，送花的是一位男性用户，他一直对自己的身高和体型不够自信，偶然刷到衬衫老罗的直播间，抱着试一试的想法下单，结果穿上衬衫老罗的衣服之后，“人生第一次，听到别人夸我很帅”。

　　“一次成交，终身朋友”，尊重和在意是双向的。每一件“遮肚腩”衬衫的背后，是衬衫老罗品牌对每一位消费者的尊重，希望以品牌之力，让中国男性穿得更好看、更舒适，从而更自信，去为更美好的生活而奋斗。

　　老罗也是奋斗者中的一员，而老罗的梦想，是“让全世界奋斗者穿上老罗设计的衬衫”。

　　在人生的低谷期，改变，从一件衬衫开始；在人生的高光时刻，衬衫老罗与有荣焉。

　　可以说，在大多数男性人生的重要节点，衬衫都会“在场”。除了基本的功能点和实用性以外，还能为穿着者提供一份不可或缺的情绪价值，甚至引领新的表达。

　　男性一方面希望通过服装表现出其身份和价值观，另一方面也不得不通过一件得体的衬衫来遵循基本的社交礼仪和商务规则。正如老罗所说，“穿T恤一定比穿衬衫更舒服”，但“穿衬衫不是让别人尊重我们，穿衬衫是对别人的尊重”。

　　谈到即将举办的品牌升级大会，老罗透露，衬衫老罗的第一家线下门店正在筹备中，除去抖音以及其他电商平台的铺陈，线下布局是品牌未来发展的重点之一，门店将配备形象顾问，为消费者提供一站式穿搭方案。

　　此外，公司还将在纤维端、纺纱织布等原材料端投入研究，以期形成一个产业闭环。去年，衬衫老罗与家乡江西省赣州赣县达成招商引资协议，投资2亿元打造集直播、智能制造、智能仓储物流、品牌孵化于一体的产业园。

　　虽然发展势头很迅猛，但老罗很清醒，品牌是需要时间沉淀的，“我经常说我们要跟乌龟学习，金杯银杯不如消费者的口碑，慢慢去积累”。

　　在“致敬奋斗者”活动中，有用户戏言，“我希望在我100岁的时候收到衬衫老罗定制的衬衫，在我101岁的时候，我把这件衬衫交给我的儿子，告诉他，这是世界500强衬衫老罗为我定制的，现在传给你。”

　　品牌力的核心是产品力，在经过激烈市场竞争、大浪淘沙后留下来的企业，往往是与时间、与用户交朋友的长期主义者。